我花了两个月时间，把自己和几个做生意的朋友日常用AI的情况记了账。得出的结论我自己也有点意外：同样的AI能力，不同渠道的价格能差出五倍。
这事得从一条消息说起。上周有个做开发的朋友跟我说，他在办什么AI token套餐，一个月光API调用费就烧了两千多。我问他用的什么服务，他说联通的。我当时愣了一下——联通还有AI服务？他说有，三大运营商现在都在卖AI能力，按token收费。他没用过ChatGPT也不知道DeepSeek多少钱，直接找熟悉的运营商办了。
我回去查了一下，运营商AI token套餐的价格大概是主流云厂商的5到6倍。翻着倍地贵。
我写这些是想给正准备用AI的小老板们提个醒：渠道选错了，一年差好几千块钱。
我拿到的真实价格
市面上现在能用的AI大模型服务，大致能分三类。第一类是云厂商的API，比如百度千帆、阿里百炼、腾讯混元、字节豆包，基本都是按token收费。第二类是第三方平台打包好的月费工具，有免费也有几十块钱一个月的。第三类是运营商直接提供的AI服务。
说具体数字吧。
按我现在用量，一个月大概调用500万token（这个量够一个三人小团队日常写文案、做表格、分析数据），走阿里百炼或者DeepSeek官方API，月均成本80到150块钱。走字节豆包或者腾讯混元可能再便宜点。
同样这500万token，如果走运营商渠道，大概要500到800块。听说有的套餐算下来能到一千出头。
我开始不太信，特意找人核实了。做AI infra的朋友跟我说运营商的价格就是这样，因为它们在中间加了好几层——技术从云厂商或者大模型公司那里买，自己再搭一层平台卖，渠道成本摆在那里。
我在一个本地老板的微信群里问了一圈，有个做电商的小哥说他每个月交599给移动买AI写文案的功能。我跟他聊了一下，发现他用的就是一个套壳工具，背后调的是DeepSeek的API。599里可能只有60块是模型使用费，剩下的是服务费。那工具确实好用，一键生成商品描述、自动配图。但你知道底层的API才几十块钱之后，就能想明白——同样的功能换个方式搭，一年能省好几千。
免费的反而够用
上面说的是API调用。单纯自己用的话，写写文案、回一下客服消息、做做数据分析，根本不用花钱。或者花很少的钱。
DeepSeek网页版免费。豆包免费。百度文心一言的基础功能免费。通义千问免费。用这些工具写朋友圈文案、整理客户需求、做竞品分析，完全够用。
一个做餐饮的朋友跟我说他每天用免费的DeepSeek做三件事：把当天朋友圈文案写好、整理每周的客诉记录找出共性问题、给新菜品写推荐文案。一分钱没花。
要是觉得免费版额度不够，开个会员也是几十块钱。ChatGPT Plus二十美元一个月大概一百五——对大多数小生意来说已经完全够用。
这个价格梯度我画了个草稿：
- 免费档：DeepSeek网页版、豆包、文心一言基础版，日常文案、客服回复、简单分析够用
- 几十块档：免费版升级会员、各类AI写作月卡，适合每周产出内容比较多的
- 百元档：ChatGPT Plus（150/月）、Claude Pro，适合深度用的
- API档：按量付费，500万token大概80-150块，适合自己做集成或者需要批量处理的
运营商渠道那种一个月五六百甚至上千的算哪个档？不在这个价位带里。除非你的用量巨大或者对数据安全性有硬性要求，比如运营商网络内处理不联网，否则不太划算。
市场变得比价格还快
三个月前我用文心一言写东西还经常跑偏。现在同样的需求，豆包和DeepSeek已经做得相当稳了。金山办公的WPS AI昨天又更新了一版，可以直接在表格里问数据问题，不用记公式。钉钉的AI助理也开始推企业版了。
价格在降，能力在涨。去年花200块干的活，今年可能免费就能干。去年免费工具干不了的事，今年能干了。
所以别急着签长期约。AI工具的价格和功能两三个月就洗一次牌，签一年约大概率会后悔。多看多试。我认识一个做商贸的老板，每个月花800块用某个第三方工具，我推荐他试了免费的豆包，80%的功能是一样的。现在他只保留了一个核心付费功能，每月省五百多。
自己花的钱自己算清楚
AI这东西正在快速变便宜。你两三个月前觉得贵的东西，现在可能已经白菜价了。
如果你现在正在用AI工具，建议你花十分钟做三件事：把这个月实际花了多少钱记下来——很多人根本不记得自己订了几个付费工具，微信自动扣款每月几百块。然后拿这个数字去和免费方案比一比，看看付费部分到底值不值。最后每两个月重新评估一次，因为价格确实在往下走。
前阵子跟一个做企业数字化咨询的朋友聊天，他说了一句话我记到现在。他说国内市场最大的问题是卖AI服务的人太会包装，用户分不清什么是AI本身的能力，什么是中间商加的服务费。这个判断我觉得挺准的。
回头再看看那个每月交599做电商文案的小哥。就是信息差的问题。等他知道还有别的选项，自然就换了。
